Muitos profissionais passam a maior parte dos dias de trabalho trabalhando duro ou em média intensidade. Em contraste, os atletas de resistência de elite passam a maior parte do tempo trabalhando em baixa intensidade – correndo tão devagar que quase parece preguiçoso – e um pouco de tempo treinando em alta intensidade. Eles rejeitam o trabalho de média intensidade, porque tem retorno limitado. Os profissionais podem aprender com este regime de treinamento. Este artigo oferece explica como uma rotina polarizada de baixa-alta intensidade levará a resultados de alta performance do que trabalhar em média intensidade na maioria das vezes. Você sabia disso?
Boa leitura!
A história do maratonista Rodrigo Santos
Sou um profissional orientado para o resultado. Eu também sou um maratonista recreativo. Quando minha esposa recentemente me presenteou como membro de um clube de corrida, encontrei uma conexão inesperada entre esses dois mundos. Essa conexão me fez repensar não apenas minha abordagem à maratona, mas também minha compreensão da gestão de negócios e a gestão da minhas tarefas para o alcance de resultados de alta performance.
Clubes de corrida tem tipos recreativos como eu, mas também têm atletas de resistência competitiva. E são eles que terminam com tempos que os colocam perto do topo do campo. Para este grupo competitivo, correr não é um hobby. É semelhante a uma profissão em tempo integral, que requer treinamento dedicado e sério.
Sempre admirei corredores tão competitivos, maravilhando-me de longe com suas performances inspiradoras. Participar de um clube de corrida me deu a oportunidade de correr ao lado e observar de perto como eles treinam. Fiquei muito surpreso com o que aprendi.
Imagine a intensidade do treinamento como tendo três níveis:
Intensidade baixa. Isso parece fácil e relativamente lento – como se mal estivesse tentando.
Intensidade Média. Isso envolve empurrar-se até o ponto de desconforto, mas muito aquém da aceleração total.
Alta intensidade: Isso está sendo executado no limite absoluto ou próximo dele.
Corredores recreativos como eu costumam manter a intensidade média quase o tempo todo. Parece desafiador e envolvente – desconfortável, mas não intolerável. Corresponde ao nível de intensidade que trazemos para as corridas e, portanto, parece um tempo bem gasto. Intuitivamente, estamos seguindo o velho ditado “pratique como se fosse jogar”.
Em contraste, muitos corredores competitivos passam cerca de 80% do tempo de treinamento em baixa intensidade. Eles estão deliberadamente se segurando, construindo sistematicamente uma base de quilômetros em um ritmo tão fácil que parece que eles não estão fazendo muita coisa. O restante do tempo de treinamento – os outros 20% – é gasto principalmente em alta intensidade. Estes são treinos extremamente focados e difíceis com rajadas de velocidade e potência sobre-humanas.
E o treino de média intensidade? O grupo competitivo quase não gasta tempo fazendo isso. Eles consideram isso um desperdício de energia. Já ouvi especialistas em resistência descreverem assim: “Muita dor para pouco ganho”.
De fato, os cientistas que estudam a resistência humana descobriram que a abordagem polarizada de treinamento baixo-alto maximiza o desempenho da corrida enquanto reduz o risco de lesões graves. Muitos corredores, ciclistas, esquiadores e triatletas de classe mundial treinam dessa maneira. E o conceito também está entrando na cultura cotidiana, como destacado por livros populares sobre esportes de resistência e artigos sobre “treinamento intervalado de alta intensidade”, ou HIIT. Tudo isso para conseguir chegar a resultados de alta performance.
O outro lado da moeda para chegar a resultados de alta performance
Agora, aqui estão dois mundos diferentes, corrida de resistência e investimento em valor. No entanto, ambos parecem favorecer uma estratégia polarizada, baixa-alta, 80-20 para priorizar a intensidade do esforço. E ambos exigem uma evitação deliberada de todas as coisas médias. A intensidade polarizada produz melhores resultados. E isso não é apenas por causa do “high-20”. O “low-80” não é menos importante. Ele simplesmente serve a um propósito diferente. Na corrida de resistência, permite que o corpo construa resistência sem se machucar devido ao excesso de treinamento. No investimento em valor, permite que o investidor construa convicção sem perder dinheiro devido ao excesso de negociação.
Mas como atingir resultados de alta performance no trabalho ou nos negócios
Então, quanto mais penso no exposto acima, mais me convenço de que uma ideia semelhante também se aplica a uma gama mais ampla de trabalho gerencial. Aqui estão três exemplos de outros campos nos quais a abordagem parece se encaixar:
Em certas configurações de vendas, onde o ciclo de vendas é longo e o prêmio potencial é grande, os vendedores experientes tendem a permanecer deliberadamente em um modo de construção de relacionamento de baixa intensidade por longos períodos. Na maioria das vezes, eles permanecem engajados de forma não intrusiva e não agressiva com clientes em potencial – o oposto do estereótipo de “venda difícil”. Enquanto aguardam seu tempo, eles deliberadamente passam oportunidades de médio porte. Mas no momento em que uma dessas grandes oportunidades ociosas tem potencial para fechar, elas se movem rapidamente. Esses esforços raros e de alta intensidade compensam precisamente por causa da base de relacionamento – uma combinação de confiança e comunicação – construída lentamente ao abraçar o trabalho de baixa intensidade.
Em fusões e aquisições estratégicas, as equipes com os melhores históricos tendem a ser as que dizem “nada a relatar” na maioria das reuniões da equipe de liderança. Os colegas podem se perguntar: “Por que temos essas pessoas de baixa energia sentadas por aí?” Na verdade, eles estão monitorando, aprendendo e rastreando o tempo gasto. Tenha certeza: essas equipes também têm o equipamento de velocidade e, de vez em quando, o usarão. Quando surge a oportunidade certa, os músculos de baixa e alta intensidade dessas equipes se unem para produzir um resultado vencedor.
Nas rotinas administrativas ou no dia a dia do Secretário ou Secretária: as tarefas não podem ser acumuladas então para ter um resultado de alta performance, o melhor é mesmo seguir devagar de forma a executar as tarefas de cada dia do que deixar acumular e resolver tudo de uma vez só.
Outros exemplos de como atingir resultados de alta performance no trabalho
Da mesma forma, em certos ambientes de pesquisa e desenvolvimento, onde os ganhos do sucesso mudam a vida, mas o custo do fracasso pode ser “game over”, também se vê evidência de esforço polarizado. Essas equipes gastam muito tempo em experimentação, aprendizado e ajustes baratos. Quando chega a hora, eles são capazes de mudar para um sprint massivo de execução operacional. E isso é um resultado de alta performance.
Os equívocos sobre o menor esforço em resultados de alta performance
Outra armadilha da abordagem de intensidade polarizada vem do equívoco de que as longas horas gastas trabalhando em baixa intensidade são de alguma forma fáceis. Elas não são, é preciso concentração para fazer as coisas como devem ser feitas.
Da mesma forma, os profissionais de qualquer área. Muitas vezes, lutam para ficar quietos e não fazer nada – especialmente enquanto são bombardeados com tarefas complexas diariamente. Fazer isso requer paciência deliberada, disciplina extrema e um foco inabalável no desempenho a longo prazo.
Portanto, enquanto você considera maneiras de melhorar o desempenho e os resultados neste novo ano, encorajo você a pensar sobre como um modelo de baixa e alta intensidade pode parecer em sua linha de trabalho para que você atinja resultados de alta performance.
A minha experiência prática me diz que essa abordagem de intensidade “baixa-média-alta” é uma ideia que vale a pena explorar para muitos profissionais e inclusive líderes empresariais.
Envolva-se!
Comentários